“經(jīng)驗(yàn)之談就是熬著唄，”不管多少人問起若森模式成功的秘訣，若森數(shù)字董事長張軼弢都回答得很實(shí)誠。

繼動(dòng)畫、游戲、真人劇、舞臺劇等多向開發(fā)均取得成功后，《不良人》和整個(gè)《畫江湖》系列作品的走紅，讓投資界、影視圈以及粉絲們對若森數(shù)字趨之若鶩。而這家并不把自己定義為為動(dòng)漫公司的互聯(lián)網(wǎng)公司，還在開發(fā)“國漫第一IP”的路上馬不停蹄。

電視劇《不良人》6月份開機(jī)，院線電影也在剛剛過去的上海電影節(jié)上公開了主創(chuàng)陣容：武指界“扛把子”袁和平擔(dān)綱總導(dǎo)演，監(jiān)制則是《繡春刀》的監(jiān)制張家振，作為IP主控方的若森從劇本階段就已介入，與映百年影業(yè)共同操盤。

秘訣到底是什么？娛樂資本論采訪動(dòng)畫總導(dǎo)演劉闊以及映百年影業(yè)CEO徐林時(shí)，他們不約而同提到的關(guān)鍵詞是：監(jiān)修。

“寧可讓這個(gè)項(xiàng)目死掉，也不能讓品牌形象受損”

2017年6月12日，《《畫江湖》之不良人》電視劇開機(jī)。也許粉絲們并沒有注意到官博中提到《不良人》動(dòng)畫導(dǎo)演劉闊、關(guān)心“全程監(jiān)修”的字眼，但這卻是若森模式成功的關(guān)鍵之一。

所謂監(jiān)修，就是IP方在進(jìn)行多向開發(fā)時(shí)，會制定整體的布局規(guī)劃，并在具體開發(fā)環(huán)節(jié)保持跟進(jìn)，避免項(xiàng)目出現(xiàn)“走樣”。

監(jiān)修能力來源于長期學(xué)習(xí)后的積淀，按照張軼弢的話來說，開發(fā)不一定親力親為，但要做到懂行，“比如做游戲，我一定會先問你的主美，主策劃，主程是誰，曾經(jīng)做過什么產(chǎn)品，流水有沒有達(dá)到8000萬以上。同樣，我也不允許自己團(tuán)隊(duì)犯錯(cuò)，否則在合作維度我就失去話語權(quán)了。”

作為IP主控方，《不良人》任何一個(gè)維度的開發(fā)進(jìn)展，都要通過若森簽字認(rèn)可，張軼弢認(rèn)為如果沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，“寧可讓這個(gè)項(xiàng)目死掉，也不能讓品牌形象受損”。

《不良人》的影視化也經(jīng)歷了同樣考驗(yàn)。張軼弢告訴小娛，做電影之前，團(tuán)隊(duì)用了一年半到兩年時(shí)間，在全國篩選了三四百家影視制作團(tuán)隊(duì)，其中不乏盛名在外的大公司。

最終若森的選擇多少令人感到意外，作為剛成立一年的公司，映百年影業(yè)何以拿下《畫江湖》系列多部作品的電視劇、電影開發(fā)權(quán)？

“你們不是買賣人，我更看重操盤者真正的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際，而不是所在公司的名氣?！泵鎸π实囊蓡?，張軼弢老道地笑了：“映百年雖然是剛成立的公司，但之前《泰囧》、《全民目擊》、《廚子戲子痞子》這些都是他們團(tuán)隊(duì)組的局。我們一起去聊的時(shí)候大家有很多點(diǎn)不謀而合，比如二次元如何破壁的問題，證明他們有深入思考過，他們走得也非常前沿?！?/p>

但即使團(tuán)隊(duì)契合，標(biāo)準(zhǔn)依舊嚴(yán)格。以選角為例，不僅是主創(chuàng)陣容，《不良人》真人版中即使只露一個(gè)臉的角色，若森都要篩選好幾十個(gè)人，這對于選角副導(dǎo)演是不可思議的事。“到現(xiàn)在為止，絕大部分的合作公司對于若森都是既愛又恨，”張軼弢坦言。

“影視化時(shí)，IP方對于人物、故事、世界觀、主創(chuàng)班底等都有他的要求，雙方會合作商議，”對于若森模式，徐林是認(rèn)同的，“這和國外比如漫威的模式類似，他們對IP要進(jìn)行內(nèi)容監(jiān)修，你做不好他就不再給你做了。源頭在于IP方，他們做整個(gè)泛娛樂的布局，每個(gè)維度都找到最好的合作方，保障這個(gè)項(xiàng)目質(zhì)量上不會有偏差?！?/p>

在他看來，網(wǎng)劇版是《不良人》動(dòng)畫到真人化的一次成功嘗試，從資本層面考慮，電視劇的開拍意味著《不良人》進(jìn)入了IP回報(bào)期，因此從故事、演員、導(dǎo)演到投資體量、受眾群體都會全面升級?！半娨晞⊥顿Y在2.6億，是A級往S級的水準(zhǔn)去做，電影預(yù)算接近3個(gè)億的投資?！?/p>

面對6億左右的高額投資，出品方的風(fēng)控能力尤為重要，徐林認(rèn)為還是要從制作本身出發(fā)。他把《不良人》的院線電影定義為“神還原”，即保留動(dòng)畫原有風(fēng)格，而在人物性格、世界觀等層面更為豐富生動(dòng)，同時(shí)也會考慮影漫互動(dòng)，比如“動(dòng)漫版的配音非常好，我們有可能會保留原來的配音。動(dòng)漫的第三季也會根據(jù)電影的部分有所延伸，這是我們和其他IP開發(fā)的區(qū)別?！?/p>

按照映百年的規(guī)劃，電視劇計(jì)劃于2018年播出，為2019年春節(jié)上映的電影做鋪墊；《靈主》、《杯莫?！芬惨褑?dòng)開發(fā)，會在《不良人》之后按照電視劇-電影的節(jié)奏相繼推出。

作為從業(yè)30年的影視老兵，徐林對于《不良人》的電影化很有信心：“我在光線做《泰囧》時(shí)票房12億，那部電影的觀眾人次是4000萬，基于《不良人》的粉絲基礎(chǔ)，票房也會有比較大的想象力空間。當(dāng)然，漫改電影還是要把內(nèi)容做好，在原作基礎(chǔ)上有進(jìn)一步提升。”

用動(dòng)畫引爆“大產(chǎn)品”：

泛娛樂開發(fā)，14年前就想通變現(xiàn)模式

如今泛娛樂開發(fā)早已不是新鮮的概念，但很少有人能像若森運(yùn)作《畫江湖》一樣成功：

兩季動(dòng)畫播放量達(dá)到67億，真人網(wǎng)劇13億，手游上線第一個(gè)月流水就突破5000萬，小說接近400萬人閱讀，舞臺劇在北京首演，單場上座率超過90%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，作為國漫最有影響力的IP之一，《不良人》已經(jīng)擁有了大約8000萬粉絲。

看起來輕松，但人們并不知道IP多向開發(fā)的理念，是若森自2003年公司成立以來一直在走的路。這條路有多艱難，恐怕只有創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)最清楚，“我開始說要做給成人看的動(dòng)漫時(shí)，他們都以為我瘋了，”張軼弢一邊倒茶，一邊說得云淡風(fēng)輕。

“沒有《不良人》之前，國內(nèi)的動(dòng)畫番劇是沒有市場的?！薄懂嫿废盗锌倢?dǎo)演劉闊回憶起他們最初做《不良人》時(shí)，國漫市場上適合成人觀看的動(dòng)畫領(lǐng)域還是一片空白，不僅中國，整個(gè)亞洲市場都被日漫統(tǒng)治。

若森的成功有時(shí)代背景的天時(shí)地利，也有抓住了轉(zhuǎn)型機(jī)遇的幸運(yùn)。劉闊團(tuán)隊(duì)最初制作的《俠嵐》，對應(yīng)的年齡層也是10-18歲青少年，即使“購片費(fèi)用只夠吃飯的，完全cover不了成本”，但對動(dòng)畫制作者已經(jīng)是救命稻草般的存在。

《不良人》是《畫江湖》系列的開山鼻祖，也是若森的搏命之作。2014年若森數(shù)字的境況并不好，急需一部爆款作品力挽狂瀾。經(jīng)過長期的思考，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)決定做一部具備武俠元素但符合當(dāng)代文化精神的成人向動(dòng)畫。

在這種理念下，“新派武俠”《不良人》孕育而生。若森趕上了好時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)革命正把觀眾的注意力從電視臺拉向網(wǎng)絡(luò)，而看著動(dòng)畫長大的90后、95后對國漫獨(dú)具熱誠。

之后的故事大家都知道了，而在此之前，公司幾位創(chuàng)始人為了賭一把，自家房子和車都押上的故事鮮為人知。貼上“18+”的標(biāo)簽，意味著純網(wǎng)播出的《不良人》得不到電視臺的播出費(fèi)以及國家補(bǔ)貼，連“隨便找個(gè)什么地方評獎(jiǎng)都沒有了”。

就算這樣，若森也沒同意視頻網(wǎng)站將這部作品買斷，因?yàn)榍宄?dòng)畫本身變不了現(xiàn)，“我們不分成，一分錢不要只要平臺資源。”

“現(xiàn)在想想都覺得當(dāng)時(shí)干得真對，但風(fēng)險(xiǎn)太大了。也不吹牛逼，其實(shí)誰都犯怵，”劉闊回憶起當(dāng)時(shí)大家不成功便成仁的心態(tài)，坦蕩笑了笑，“作為我來講，我就能干這個(gè)（指做動(dòng)畫），這個(gè)市場還不好。你讓我扛大個(gè)兒（背糧食）去，我這體格也干不了啊?！?/p>

成功的偶然當(dāng)中自有必然。現(xiàn)在國漫的概念已經(jīng)崛起甚至被資本炒得火熱，但張軼弢自始至終不認(rèn)為若森數(shù)字是一家動(dòng)畫公司，這也是最初選擇開發(fā)成人動(dòng)畫的原因。

“生意肯定有賭性，但不能是賭博?！痹谒磥?，中低幼動(dòng)畫市場的風(fēng)險(xiǎn)極大，“做給成人看的東西就不一樣了，動(dòng)漫只是其中一個(gè)載體或表現(xiàn)形式，它也可以是真人劇、真人電影或CG電影?！?/p>

成人向內(nèi)容的變現(xiàn)方式可以無限擴(kuò)展，在若森團(tuán)隊(duì)最初的設(shè)想中，游戲和影視是變現(xiàn)重頭?！耙粋€(gè)兩三分鐘的游戲CG，就可以帶動(dòng)一款非常普通的游戲產(chǎn)品。那如果做兩三千分鐘或者更長的’游戲宣傳片’，我可以帶動(dòng)起來任何一款游戲產(chǎn)品?！倍ㄟ^動(dòng)畫形成品牌后，接下來就是引爆更大維度的產(chǎn)品比如電影，形成影視游漫聯(lián)動(dòng)。

不過多向開發(fā)并不意味著急功近利。盡管動(dòng)畫和網(wǎng)劇都很火，但若森目前尚未找到衍生品開發(fā)上的固定合作伙伴?！把苌返木S度我們還在學(xué)習(xí)，”張軼弢表示，“其實(shí)這跟篩選游戲、影視公司是一樣的，看不懂的東西寧肯捂死，做品牌不能光看眼前利益而失去自我?！?/p>

“改變文娛產(chǎn)業(yè)的，會是互聯(lián)網(wǎng)人”

娛樂資本論了解到，年初剛完成B輪融資的若森數(shù)字，目前C輪也接近尾聲，“有三家已經(jīng)過會”，投后估值高達(dá)30億。張軼弢表示，不排除還會再引入一到兩家戰(zhàn)略投資方。

無論在資本市場還是內(nèi)容市場，頭部公司永遠(yuǎn)是人們追逐和模仿的對象?！艾F(xiàn)在很多人都拿若森模式講故事，”張軼弢坦言，“但打造IP或者說品牌，是一個(gè)很漫長而艱辛的過程。不是說你有錢就能砸出來的，得熬?！?/p>

厚積才能薄發(fā)，深謀方可遠(yuǎn)慮。2003年組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，幾位創(chuàng)始人就堅(jiān)定了一個(gè)信念：若森數(shù)字要做成一家以原創(chuàng)精品IP為核心，以IT技術(shù)為優(yōu)勢競爭力，通過品牌生態(tài)運(yùn)營管理的互聯(lián)網(wǎng)公司。

“對市場和創(chuàng)作了解的維度與深度，經(jīng)營粉絲的能力，技術(shù)上的核心競爭力，這十多年我們沒干別的，就積攢了這些經(jīng)驗(yàn)。”

這導(dǎo)致步入正軌的若森數(shù)字，能夠有條不紊地掌握著自己的開發(fā)節(jié)奏。以動(dòng)畫為例，《《畫江湖》》系列已經(jīng)推出了《不良人》、《靈主》和《杯莫停》，新的一部《換世門生》將于9月上線。

劉闊告訴小娛，《換世門生》將轉(zhuǎn)換風(fēng)格，雖然講的是江湖上的事，但已經(jīng)很難用武俠來定義，“《不良人》之后，大量武俠番劇出來，已經(jīng)把這個(gè)市場填滿趨于飽和，很難再出現(xiàn)下一個(gè)《不良人》了?！?/p>

但他也表示，《不良人》第三季會繼續(xù)推出，并且由自己親自操刀?！爸灰^眾喜歡，《不良人》就會一直做下去?！眲㈤熀V定中就帶著滿滿的情懷，“我們雖然做東西很用心，但也保證不了所有事情都那么到位，還是有很多缺陷。而中國的動(dòng)畫粉絲包容心非常強(qiáng)，感謝他們的鼓勵(lì)與支持。”

如果僅憑借創(chuàng)意或?qū)κ袌龅牧私?，并不足以形成壁壘?yōu)勢。若森經(jīng)過10年、耗資近3億研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的曼陀羅三維動(dòng)畫制作系統(tǒng)，不僅大大縮減已有的動(dòng)畫制作周期，而且系統(tǒng)通過在動(dòng)畫制作過程的實(shí)踐中不斷DEBUG，也讓公司推出每一部新的IP時(shí)，技術(shù)上都有質(zhì)的飛躍。

有了技術(shù)競爭力，還需要長期而持續(xù)的人才積累?！皠?dòng)畫行業(yè)不是沒有專職編劇，而是專業(yè)的編劇比較稀缺?！眲㈤煾嬖V小娛，最初若森做《不良人》就找不到合適編劇，“那就導(dǎo)演自己寫，《不良人》是關(guān)心寫的，《靈主》是我寫的，80萬字劇本每個(gè)字都是我自己敲的?！?/p>

經(jīng)過多年的團(tuán)隊(duì)磨合，如今若森已經(jīng)篩選出一批具備才華與經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)編劇。“我們提煉了十幾年，不光旗下產(chǎn)品成為品牌，管理團(tuán)隊(duì)也從普通創(chuàng)業(yè)者逐漸成長為企業(yè)家，”張軼弢感慨。

下一個(gè)十年，若森會走到哪里？“別跟我聊什么百年老店，能不能走十年、二十年我都不敢想，只是要堅(jiān)持把我們自己的事做好，”張軼弢回答得比較謹(jǐn)慎。但有一件事他始終堅(jiān)信不疑，“最終改變文娛產(chǎn)業(yè)的不會是產(chǎn)業(yè)里的藝術(shù)家，是互聯(lián)網(wǎng)人?！?/p>